W Google Ads łatwo zakochać się w „ładnych cyferkach”. ROAS wygląda jak złoto, CTR świeci jak diament, a udział w wyświetleniach krzyczy: „Twoja reklama jest na górze, jesteś najlepszy!”

Problem w tym, że to często mydlenie oczu. I dziś pokażę Ci — po ludzku, bez marketingowego bełkotu — dlaczego te wskaźniki są przeceniane i mogą prowadzić do bardzo złych decyzji biznesowych.

ROAS – król pozorów, który wygląda świetnie tylko na papierze

ROAS jest jednym z najbardziej przecenianych wskaźników w Google Ads. Wielu przedsiębiorców wierzy, że wysoki ROAS = świetna kampania. No to szybki przykład z życia:

• klient A kupił za 500 zł,
• klient B kupił za 4500 zł,
• średnia wartość zamówienia wychodzi 2500 zł.

I nagle ROAS wygląda jak bajka. Tylko że… ta liczba NIC nie mówi o tym, jak działa reklama.

Jeden duży koszyk potrafi przekręcić ROAS o kilkaset procent. Możesz wtedy:

• niesłusznie wyłączyć dobrą kampanię,
• zmienić coś, co nie wymaga zmiany,
• albo odwrotnie — uznać, że wszystko działa super, podczas gdy sprzedaż stoi.

Dlatego trafniejszy jest współczynnik konwersji. On nie patrzy na wartość koszyków — on mówi, ile osób faktycznie kupuje.

Udział w wyświetleniach – wskaźnik, który potrafi zjadać budżet

Udział w wyświetleniach wygląda jak wskaźnik prestiżu: „Moje reklamy są widoczne prawie zawsze!”. Ale w praktyce to często droga donikąd.

Historia klienta — 2000 zł dziennie spalane bez sensu

Prowadziliśmy kampanię na frazy typu rolety dzień-noc. Budżet? 2000 zł dziennie. Cel ustawiony przez klienta: 80% udziału w wyświetleniach na górze strony.

Zrobiliśmy to. Udział był. Reklamy świeciły się wszędzie.

A wyniki?

• ❌ sprzedaży mniej niż wcześniej,
• ❌ ROAS spadł,
• ❌ koszt kliknięcia wzrósł,
• ❌ budżet topniał jak masło w lipcu.

Dlaczego?

• wysokie pozycje często oznaczają bardzo wysoką stawkę,
• inteligentne strategie celowo NIE wyświetlają reklam, gdy szansa na konwersję jest mała,
• szerokie dopasowania nigdy nie zbudują 60–70% udziału przy niskim budżecie — i to jest normalne.

Udział w wyświetleniach nie mówi o tym, czy kampania zarabia. Mówi tylko, czy jesteś widoczny. A od widoczności rachunki się nie zapłacą.

CTR – wskaźnik, który wygląda pięknie, ale znaczenie ma kontekst

Kolejny popularny mit: „wysoki CTR to dobra reklama”. Tylko że to zależy.

CTR potrafi zmieniać się pod wpływem:

• strategii stawek,
• typów dopasowań,
• pozycji reklamy,
• branży,
• nawet konkurencji w danym dniu.

Dlatego porównywanie CTR między kampaniami to jak porównywanie jabłek do pomarańczy.

Możesz mieć CTR na poziomie 20%, ale zero sprzedaży. Możesz mieć CTR 2%, ale ciągły ruch klientów.

CTR to dodatek — nie fundament.

No to na co patrzeć? Na to, co realnie płaci rachunki

W Google Ads są trzy rzeczy, które mówią prawdę:

• Współczynnik konwersji – czy reklama przekonuje ludzi do zakupu?
• Koszt konwersji / CPA – ile realnie kosztuje pozyskanie klienta?
• Jakość konwersji – czy Ci ludzie naprawdę kupują, czy tylko „dodają do koszyka dla zabawy”?
• Zysk, a nie przychód – bo to zysk płaci rachunki.

Google Ads to nie konkurs na „ładne wyniki w panelu”. Google Ads ma robić jedną rzecz: dowozić sprzedaż.

Podsumowanie — czas wyrzucić różowe okulary

ROAS, CTR i udział w wyświetleniach to wskaźniki, które potrafią wyglądać jak milion dolarów… ale często nie mówią nic o tym, czy Twoja kampania naprawdę zarabia.

Najważniejsze jest to:

• ile osób kupuje,
• ile kosztuje pozyskanie klienta,
• czy biznes realnie rośnie.

Chcesz prowadzić kampanie, które nie tylko wyglądają dobrze, ale dowożą wyniki? Zacznij od patrzenia na właściwe liczby.