Firma specjalizująca się w automatyzacji intralogistyki zgłosiła się do nas w listopadzie 2024 roku z konkretnym celem:
zbudować stałe i przewidywalne źródło wartościowych zapytań handlowych, które realnie przekładają się na rozmowy i kontrakty powyżej 100 tys. zł.

Zajmują się projektowaniem i wdrażaniem systemów przenośników, robotów magazynowych oraz integracją z WMS i ERP.
Obsługują duże zakłady produkcyjne i centra dystrybucyjne, a pojedynczy projekt często przekracza 500 tys. zł.

Dotychczasowe działania – strona, targi, marketing organiczny – generowały pojedyncze zapytania,
ale brakowało stałego dopływu konkretnych klientów.

Sprzedaż w tej branży to długi, złożony proces – wymaga precyzji, zaufania i dotarcia do właściwej osoby w odpowiednim momencie.

Naszym zadaniem było stworzenie kampanii, która:

• przyciąga odpowiednich ludzi,
• wspiera proces zakupowy,
•  i kończy się czymś więcej niż kliknięciem – realną rozmową.

Kampania została zaprojektowana tak, by działać jako spójny, dopracowany system.
Nie chodziło o zasięg – chodziło o to, by właściwe osoby odezwały się z konkretną sprawą.

1. Brak regularnych zapytań online:
   Strona internetowa generowała pojedyncze zapytania, ale zbyt rzadko trafiały się kontakty z realnym potencjałem sprzedażowym.

2. Trudna grupa docelowa:
   Decydenci – dyrektorzy i menedżerowie techniczni – nie reagują na typowe reklamy.
   Oczekują konkretów i technicznego języka dopasowanego do ich realiów.

3. Długi i złożony proces sprzedaży:
   Od pierwszego kontaktu do finalizacji mijały tygodnie, czasem miesiące.
   Co ważne – kluczowym momentem nie był formularz, tylko rozmowa lub spotkanie.

4. Wysoka wartość kontraktów:
   Jeden dobrze dopasowany kontakt może oznaczać kontrakt warty setki tysięcy złotych.
   Potrzebne były trafne leady – nie przypadkowe kliknięcia.

5. Aktywna konkurencja online:
   Inne firmy z branży inwestowały w kampanie i przejmowały ruch na kluczowe frazy oraz zapytania produktowe.
   Klient tracił widoczność tam, gdzie zaczynała się decyzja zakupowa.

Kampanie Search:

• Frazy kluczowe: „automatyzacja magazynów”, „systemy przenośników przemysłowych”, „integracja WMS”, „robotyzacja linii produkcyjnych” – dobrane na podstawie realnych potrzeb użytkowników i języka branży.

• Kampania brandowa: zabezpieczenie nazwy klienta przed przechwyceniem ruchu przez konkurencję.

• Kampanie konkurencji: reklamy kierowane na nazwy firm z tej samej branży – żeby dotrzeć do osób szukających alternatywy.

Kampanie Performance Max:

• Testowaliśmy nowe intencje i segmenty odbiorców – z naciskiem na przemysł, logistykę i produkcję w firmach o obrotach powyżej 50 mln zł.Dzięki temu wychodziliśmy poza oczywiste frazy i docieraliśmy do osób z potencjałem zakupowym, które niekoniecznie wpisywały dokładne nazwy usług.

Kampanie YouTube:

• Wideo case studies: Reklamy pokazujące konkretne efekty wdrożeń (np. skrócenie realizacji zamówień o 30%).
  Zamiast mówić, że „działa” – pokazujemy, że działa.Ustawiony capping ogranicza liczbę wyświetleń,
  żeby nie męczyć odbiorców i minimalizować dotarcie do osób niezainteresowanych.
  Dzięki temu reklama trafia tam, gdzie faktycznie może zadziałać.

• Kampanie sekwencyjne: Seria krótkich filmów wideo, które krok po kroku prowadzą widza od zrozumienia problemu (tradycyjne zarządzanie magazynem i produkcją), przez przykłady wdrożeń, aż po konkretny krok: „Skonsultuj projekt”.Kampania zbudowana tak, by trafiać wyłącznie do osób zaangażowanych – tych, które faktycznie interesują się tematem automatyzacji. Dzięki temu komunikaty są dopasowane do etapu decyzyjnego odbiorcy, a leady jakościowo mocniejsze niż z tradycyjnych formatów.

Kampanie w Sieci Reklamowej – Display:

• Remarketing + display: Reklamy kierowane do osób, które odwiedziły kluczowe podstrony, np. „Systemy przenośników” czy „Kontakt” – czyli tych, którzy byli już blisko podjęcia decyzji.

Kampania przyniosła wymierne efekty, które przełożyły się na realne wyniki biznesowe klienta:

Kampania przyniosła konkretne, mierzalne wyniki:

• 62 formularze kontaktowe – wypełnione przez decydentów z firm przemysłowych i logistycznych, zainteresowanych rozmową o wdrożeniu.
• Średni koszt konwersji: 442 zł – uzyskany dzięki analizie słów kluczowych, ograniczeniu nieistotnego ruchu i wykorzystaniu mikro-konwersji.
• Realne rozmowy i wdrożenia – część leadów zakończyła się projektami o wartości sześciocyfrowej, potwierdzonymi przez klienta.
• Dodatkowo:
  – średnio 10+ połączeń telefonicznych i 15–20 maili miesięcznie z kampanii Search,
  – wzrost ruchu na stronie o ponad 65%, głównie na podstronach „Projekty” i „Kontakt”.

Kampania nie tylko „klikała się dobrze” – przekładała się na rozmowy, spotkania i wdrożenia.

To nie była kampania „wrzuć i patrz co się stanie”.
Wszystko było przemyślane – od komunikatów, przez strukturę kam

1. Reklamy mówiły o konkretach, które zna branża

Zamiast pustych haseł promowaliśmy rzeczywiste wyzwania: brak integracji z WMS, trudności z ROI, czasochłonność obsługi, rosnące koszty pracy.
To trafiało do właściwych osób – które nie tylko „kliknęły”, ale rozumiały wagę tematu i chciały działać.

2. Testowaliśmy różne komunikaty
Testowaliśmy różne style i konstrukcje reklam: jedne szły w liczby i zwrot z inwestycji, inne w usprawnienie pracy ludzi, jeszcze inne w bezpieczeństwo procesu.
Na tej podstawie dopracowaliśmy komunikaty, które najczęściej przyciągały wartościowych odbiorców.

3. Kampanie były rozdzielone według intencji i etapu
Search był skierowany do tych, którzy szukali konkretu – „systemy przenośników”, „automatyzacja magazynu”.
Display i Performance Max pracowały na zimny ruch i poszerzanie zasięgu. Remarketing był osobno i docierał tylko do osób, które weszły w interakcję.

4. YouTube do zbudowania wiarygodności, nie dla zasięgu
Zamiast ogólnych materiałów, pokazaliśmy konkretne wdrożenia – jak to działa, co daje, co zyskał klient.
Dla wielu odbiorców to był pierwszy poważny kontakt z marką, który od razu ustawiał firmę jako partnera, nie dostawcę.

5. Mikro-konwersje zamiast czekania na leady
Zbieraliśmy dane nie tylko z formularzy, ale też z kliknięć w e-mail, telefon czy inne interakcje na stronie.
To pozwalało szybciej reagować i optymalizować kampanie w trakcie, a nie po fakcie.

6. Optymalizacja na podstawie danych, nie przeczucia
Budżety, stawki, frazy – wszystko było regularnie analizowane.
Dzięki temu udało się utrzymać średni koszt konwersji na poziomie 442 zł i dowozić zapytania od osób, które naprawdę były zainteresowane współpracą.

To nie była kampania „na kliknięcia”.
To był system, który miał doprowadzać do rozmów z konkretnymi osobami – i dokładnie to zrobiła.

Klient zyskał stałe źródło zapytań od konkretnych firm, a nie tylko przypadkowy ruch na stronie.
Bez czarów – po prostu dobrze zaplanowana strategia, trafne komunikaty i działanie nastawione na efekt.

Jeśli chcesz, żeby marketing u Ciebie też robił robotę – pogadajmy.

🔽 Wypełnij formularz – odezwiemy się