Z czym realnie startowaliśmy?

Firma nie miała żadnej obecności w Google na rynku niemieckim.
Brak danych, brak widoczności, brak wcześniejszej sprzedaży z reklam.
Startowaliśmy naprawdę od zera.

Co było do ogarnięcia– i co zrobiliśmy:

• • Sprawdziliśmy, co realnie może się sprzedawać – dzięki temu nie marnowaliśmy budżetu na produkty bez potencjału.
  • Przetestowaliśmy różne podejścia i oferty, żeby znaleźć te, które przynoszą realne wyniki – a nie tylko kliknięcia.
  • Wygenerowaliśmy pierwsze konwersje, mimo że marka była całkowicie nieznana – bez brandu, bez historii.
  • Optymalizowaliśmy testy tak, by nie przepalić budżetu – każdy wydatek miał sens, każdy ruch był przemyślany.
  • Stworzyliśmy system, który naprawdę działa – i co najważniejsze: można go skalować bez utraty rentowności.

Strategia – jak to zrobiliśmy?

Etap 1 – Faza testów

Na starcie uruchomiliśmy różne typy kampanii, z odpowiednim podziałem i jasno określonym celem – między innymi:

• • Search Ads dla wybranych kategorii:
    – „video türsprechanlage”
    – „smart home sets”
    – „türschloss elektronisch”
  • Performance Max – osobne kampanie dla:
    → zestawów startowych
    → pojedynczych urządzeń
    → akcesoriów

Dzięki temu każdą grupę produktową ocenialiśmy osobno, zamiast wrzucać wszystko do jednego worka.

To pozwoliło nam szybko wyłapać, co działa, a co nie – część kampanii została wstrzymana, żeby nie przepalać budżetu i skupić się tylko na tych, które dawały realne wyniki.

Etap 2 – Selekcja i optymalizacja

Po fazie testów przeszliśmy do konkretów. Nie chodziło już o „sprawdzanie”, tylko o realne zarabianie. Co zrobiliśmy:

• Skupiliśmy się wyłącznie na produktach, które faktycznie zarabiały
  Nie było sentymentów – jeśli coś nie przynosiło zysku, wylatywało z oferty reklamowej.
• Wycięliśmy kampanie, które zjadały budżet bez zwrotu
  Każde wydane euro musiało mieć uzasadnienie. Albo pracuje, albo wypada z gry.
• Ograniczyliśmy bezużyteczne kliknięcia z mobile’a
  Jeśli coś tylko „klikało”, ale nie kończyło się zakupem – było blokowane. Liczy się efekt, nie ruch.
• Budżet zaczęliśmy optymalizować pod zysk, nie pod skalę
  Nie chodziło o to, żeby było „więcej”, tylko żeby było lepiej i z marżą.

Etap 3 – Skalowanie (styczeń– kwiecień 2025)

Kiedy system działał, zaczęliśmy go rozbudowywać – ale tylko tam, gdzie liczby pokazywały sens.

• Rozszerzyliśmy kampanie Search i PMax w miejscach z największym zwrotem
  Nie wrzucaliśmy budżetu wszędzie – dokładaliśmy tylko tam, gdzie liczby mówiły „warto”.
• Budżet rósł krok po kroku – zawsze z kontrolą
  Każde wydane euro było inwestycją, nie wydatkiem. Skalowaliśmy to, co dowoziło, eliminowaliśmy to, co zjadało.
• ROAS utrzymywał się stabilnie na poziomie 450–470%
  Bez cudów, bez skoków. Po prostu dobrze ustawiony system, który robił swoją robotę.
• Systematycznie czyściliśmy kampanie z bezużytecznego ruchu
  Nie było miejsca na „może coś z tego będzie”. Zero sentymentów – tylko wynik i skuteczność.

Spadek pod koniec kwietnia? To nie spadek wyników – to system reklamowy dostał zadyszki i nie zdążył jeszcze zliczyć wszystkich konwersji (okno atrybucji 7–14 dni).